當打高爾夫球仍要洽商的時候（我最不喜歡，但有時必得不已，因為是花公司錢），我們應注意些什麼？

首先，我們要清楚知道，高爾夫球場並不是一個給我們make deal的理想場地！球場只是一些商人喜歡用來與客戶或供應商打關係、聯絡感情的交際地方。

原因很簡單，打高爾夫球本來是非常有趣的，但一旦講到生意上「入肉」的利益關係，第一，什麼樂趣也沒有，這麼辛苦才從辦公室溜了出來，還要傾生意，是不是白白糟蹋了明媚的陽光、清新的空氣和最重要「唞一唞氣」機會？下次可不要預我啊！第二，和你打高爾夫的老闆通常不會在球道上作出重大決定，他們關心的只是和你一起打球的感覺舒不舒服，藉此聯想到將來和你做生意會不會舒服。怎會一邊打球一邊和你make deal呢？

這裡還要指出，很多sales初哥不明白以上的大前提，或者被一些「識少少、扮代表」的人（尤其香港傳媒和電視電影編劇）誤導，以為在高爾夫球場上真的可以make deal，非要在打完十八洞前做成生意，一邊打球一邊sell老闆！

讓我告訴你，老闆就算不厭其煩答應你，將來也會有很多條件「跟尾」或「反口」，比較上，不在高爾夫球場上洽商要花的時間一樣多。更壞的，你還可能給老闆一個只懂hard sell的印象。

在高球場上「做生意」有用嗎？

那麼，我們在高爾夫球場上「做生意」有用嗎？最直接的答案是有，但不能量化，是長期性的。

當我們把生意混合高爾夫，只能當作是種長期性投資，因為大老闆和力爭上游的打工仔一樣，他們都需要人脈關係，而建立和擴闊這種人脈關係，打高爾夫球是一個上佳的networking選擇。

和你打球感覺舒服嗎？

向新識朋友說一句「得閒飲茶」和一句「得閒打場波」有着天淵之別。「飲茶」像是「隨口噏」，「打場波」卻是認真得多。（我當然也遇過很多「隨口噏打場波」的朋友，這裡趁機告訴他們，我還是在等他們「得閒打場波」的約會。一笑！）打高爾夫球就是表現自己是個有誠信的人——從約會開始。

準時赴會當然不在話下，但如果要把這人脈關係打通，便要應用以上說過的一句：老闆和你同儕心理一樣，一起打球關心的只是他們感覺舒不舒服？

聽起來有點自私，其實說白了這就是做生意，誰做生意不關心自己的利益，只是表面上做出來的像令對方得益罷了！在球場上我令你舒服，你又能令我舒服，家家有求，贏輸沒關係，大家都是win-win，合作愉快，下次再打過。這背後便是生意混合高爾夫起到的化學作用。

全球有多少大生意緣起高爾夫球場？從來沒人統計過，亦沒法統計。然而，看看世界各地的商政翹楚，每個周末日都雲集在他們私人高爾夫球會內，他們有多少人在做生意？有多少人只是為了打高爾夫？

跨入這門檻，where golf meets business， 看到的是一幀幀人生百態。背後各懷鬼胎，不管你接受不接受，高爾夫這現象，的確是商業中不可分割的一部分！（完）

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本文原於《Golf Digest/高球文摘》香港版刊出

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